江蘇一號(hào)農(nóng)場(chǎng)科技股份有限公司申請(qǐng)掛牌新三板，其創(chuàng)始人就是這位海歸碩士。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)“開心農(nóng)場(chǎng)”、“QQ農(nóng)場(chǎng)”等社交網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)生水起，姜方俊覺得好玩，就想著打造一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場(chǎng)。

于是，高富帥就成了農(nóng)民。姜方俊跑到江蘇常州租了地，開始了種田的生活?，F(xiàn)在，公司共租賃常州市金壇區(qū)薛埠鎮(zhèn)仙姑村村民委員會(huì)位于窯崗背西側(cè)的195.36畝土地。

這些田主要種植有機(jī)蔬菜、水果以及水稻等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，然后賣給長(zhǎng)三角地區(qū)的高收入人群、高檔酒店和企事業(yè)單位。

2014年和2015年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為820.52萬元好1304.45萬元，凈利潤(rùn)分別為106.53萬元和29.95萬元。其中，政府補(bǔ)助對(duì)凈利潤(rùn)有重大影響，2014年和2015年，公司的政府補(bǔ)助分別為178.74萬元和 269.08 萬元。

公司凈利潤(rùn)在2015年大幅下降，主要是因?yàn)楣静粩鄶U(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使公司營(yíng)業(yè)成本同比上升 65.15%。

一號(hào)農(nóng)場(chǎng)銷售講究策略

海歸種的菜可不是直接拿到菜市場(chǎng)賣的。公司有專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)企事業(yè)單位以及家庭會(huì)員的開發(fā)。同時(shí)采用O2O的模式，將線下自有果蔬種植/體驗(yàn)基地、實(shí)體店等與線上淘寶店、微信等相結(jié)合，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售。公司銷售渠道以企業(yè)銷售、會(huì)員銷售為主，合計(jì)銷售占比超過70%。

一號(hào)農(nóng)場(chǎng)擁有自建的電子商務(wù)平臺(tái)（001farm.com）和壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)有機(jī)生活店鋪（001farm.taobao.com）；并且與知名的電子商務(wù)網(wǎng)站、當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，如進(jìn)駐“1 號(hào)店”、“淘常州”,推廣自有的電商平臺(tái)。公司使用順豐快遞配送，當(dāng)?shù)乩滏溛锪髋渌?，客戶反響及口碑非常好?/p>

一號(hào)農(nóng)場(chǎng)擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，主要開發(fā)家庭會(huì)員和企事業(yè)單位，公司還通過開設(shè)直營(yíng)體驗(yàn)專柜，不定期在社區(qū)開展農(nóng)夫市集活動(dòng)，直接將有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品向中高端消費(fèi)者人群進(jìn)行推廣。公司通過線上線下銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，推廣“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”品牌。

一畝地收入6.7萬 行業(yè)前景一片光明

2015年，公司一畝地平均收入6.68萬元，雖然種地是靠天吃飯的活，但姜方俊做的貌似還不錯(cuò)。姜方俊的妻子張旻也是一位海歸，二人共同持有公司76.92%的股份，是公司的控股股東、實(shí)際控制人。

公司公開轉(zhuǎn)讓說明書稱，公司未來不僅賣有機(jī)產(chǎn)品，還要建有機(jī)生活區(qū)、自然體驗(yàn)區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示區(qū)等，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑服務(wù)業(yè)。未來，消費(fèi)者還可以在農(nóng)田親自進(jìn)行種植。這兩年，休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展如火如荼，不少人駕車逃離城市去感受田園生活。這倒也是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

而隨著人們生活水平的提高，對(duì)吃進(jìn)口里的東西要求是越來越高，這就為有機(jī)食品的發(fā)展提供了市場(chǎng)。公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)三角地區(qū)的高收入人群和企事業(yè)單位，目標(biāo)消費(fèi)群定位為以距離農(nóng)場(chǎng)1-2小時(shí)路程的常州、南京、蘇州、無錫地區(qū)市場(chǎng)為主。因?yàn)楫a(chǎn)品的原因，銷售范圍還是比較有限的。

發(fā)展遭遇瓶頸 上新三板拓寬融資渠道

雖然行業(yè)前景一片光明，但公司的發(fā)展卻并非那么樂觀。

公司目前尚處于成長(zhǎng)期，在同類企業(yè)中規(guī)模相對(duì)較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。畢竟只有不到200畝田，而同樣從事有機(jī)蔬菜新鮮直供的上海多利農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，在上海、北京、浙江、四川、云南、海南、寧夏、陜西、山東等地建立了九大區(qū)域農(nóng)業(yè)基地，有機(jī)種植總面積達(dá)30000畝。因此需要公司未來更加注重規(guī)范運(yùn)作，并在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司需要進(jìn)行較多固定資產(chǎn)投資，并進(jìn)一步引進(jìn)外部人才，增強(qiáng)公司各主要環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)力量，因此現(xiàn)階段公司的資金需求量較大。但目前公司的融資渠道較為單一，主要依靠銀行貸款融資，對(duì)銀行依賴性較高。未來公司需要通過資本市場(chǎng)拓寬融資渠道，減少資金壓力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇融資難是很常見的現(xiàn)象，木有充足的資金支持，企業(yè)的戰(zhàn)略在很大程度上會(huì)受到影響。中小企業(yè)從銀行貸到款的難度系數(shù)不小，而社會(huì)融資成本又太高。目前的多層次資本市場(chǎng)的發(fā)展格局下，掛牌新三板是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。掛牌門檻不是很高，掛牌之后也能受到地方政府的關(guān)注，獲得政府支持的可能性變大，同時(shí)因?yàn)閽炫屏?，受到資本市場(chǎng)的關(guān)注也會(huì)更多，企業(yè)在融資時(shí)候的議價(jià)能力也會(huì)增強(qiáng)。