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愛(ài)尚鮮花停止刷單營(yíng)收數(shù)據(jù)降60%

導(dǎo)語(yǔ)
年報(bào)顯示,愛(ài)尚鮮花2015年1—7月月均營(yíng)收額為411萬(wàn)元,8月停止刷單后,8—12月的月均營(yíng)收額為164.4萬(wàn)元,下跌246.6萬(wàn)元,降幅達(dá)到60%。

買三板 | 2016-05-05

愛(ài)尚鮮花停止刷單營(yíng)收數(shù)據(jù)降60%

愛(ài)尚鮮花營(yíng)收降幅達(dá)到60%

上海愛(ài)尚鮮花股份有限公司(證券簡(jiǎn)稱:愛(ài)尚鮮花 證券代碼:836638)4月29日披露了2015年年報(bào)。年報(bào)顯示,愛(ài)尚鮮花2015年1—7月月均營(yíng)收額為411萬(wàn)元,8月停止刷單后,8—12月的月均營(yíng)收額為164.4萬(wàn)元,下跌246.6萬(wàn)元,降幅達(dá)到60%。

公司年報(bào)顯示,2015年公司營(yíng)業(yè)收入3699萬(wàn)元,比2014年的3668萬(wàn)元同比增長(zhǎng)不到1%。愛(ài)尚鮮花表示,小幅增長(zhǎng)的原因是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)采購(gòu)模式和營(yíng)收核定方式均發(fā)生了調(diào)整。

有意思的是,愛(ài)尚鮮花的公轉(zhuǎn)書(shū)顯示,2015年1—7月公司的營(yíng)業(yè)額為2877萬(wàn)元,平均每月411萬(wàn)元。以此推算,2015年8—12月公司的營(yíng)收額僅為822萬(wàn)元,平均每月164.4萬(wàn)元,月均營(yíng)收額下降246.6萬(wàn)元,下跌幅度達(dá)到60%。而根據(jù)其公轉(zhuǎn)書(shū)披露的信息,公司正是從2015年8月開(kāi)始停止了刷單。

愛(ài)尚鮮花此前在其公轉(zhuǎn)書(shū)上表示,“由于刷單交易不計(jì)入公司的營(yíng)業(yè)收入及營(yíng)業(yè)成本,因此停止刷單后不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響”。

除了2015年8—12月月均營(yíng)業(yè)收入的巨額下降,愛(ài)尚鮮花在報(bào)告期內(nèi)連續(xù)三年虧損,2015年的虧損額相比2014年翻了一倍。數(shù)據(jù)顯示,公司2015年、2014年、2013年分別虧損2420萬(wàn)元、1054萬(wàn)元、458萬(wàn)元。對(duì)于2015年的虧損進(jìn)一步擴(kuò)大,公司如此表示,除了高成本之外,主要是大量廣告、平臺(tái)推廣支出及員工工資增加所致。

愛(ài)尚鮮花自曝刷單 是因?yàn)闊o(wú)奈??

在提交給股轉(zhuǎn)公司的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中,愛(ài)尚鮮花不僅披露了刷單金額和筆數(shù),還詳細(xì)描述刷單流程:運(yùn)營(yíng)人員制定刷單計(jì)劃、將刷單款打入專門的銀行卡、找刷客、刷客下單、到最后跟刷客結(jié)算,每一步都需要公司相關(guān)人員參與其中。

2013年-2015年7月期間,愛(ài)尚鮮花為了進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷,通過(guò)員工和外包人員總共刷單26萬(wàn)筆,刷單費(fèi)用支出175.46萬(wàn)元,刷單產(chǎn)生的虛假收入累計(jì)3095萬(wàn)元。其中,2015年的刷單量就占當(dāng)期總訂單量的42.02%,可以說(shuō)近一半的銷售都是刷出來(lái)的。

根據(jù)招股書(shū)披露的數(shù)據(jù),2013年、2014年、2015年1-7月的刷單量分別為8701筆、9.09萬(wàn)筆、16.37萬(wàn)筆,刷單筆數(shù)分別占當(dāng)期銷售的4.95%、24.05%、42.02%。

愛(ài)尚鮮花還將這些大量刷單產(chǎn)生的虛假收入并入報(bào)表,累計(jì)產(chǎn)生了3095.29萬(wàn)元的虛假收入。2015年1-7月、2014年、2013年本來(lái)的收入為4313.56萬(wàn)元、5046.03萬(wàn)元、2486.58萬(wàn)元。因在新三板掛牌,被主辦券商及會(huì)計(jì)事務(wù)所將刷單產(chǎn)生的扣除收入后,營(yíng)業(yè)收入分別變?yōu)?877.14萬(wàn)元、3668.14萬(wàn)元、2205.59萬(wàn)元。

刷單的囚徒困境

據(jù)愛(ài)尚鮮花負(fù)責(zé)人介紹,刷單的實(shí)際是被逼無(wú)奈,目的是做市場(chǎng)防御。在2014年8月份,公司發(fā)現(xiàn)在電商行業(yè)耕耘積累了6年的銷售排名,竟然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只用幾天時(shí)間就刷單超越了,公司流量和銷售也因此下滑了60%以上,公司廣告費(fèi)大幅增加引起持續(xù)虧損。無(wú)奈之下,只能四處求助于一些刷單公司。此后,就發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)都陷入了囚徒困境,不刷就會(huì)被淘汰,越刷成本越高。刷單已經(jīng)儼然成為一個(gè)行業(yè)潛規(guī)則,做電商首要的條件就是會(huì)刷單。

排序規(guī)則是刷單屢禁不止的根源

以電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),排序規(guī)則是它的基本商業(yè)邏輯,這些追逐漂亮銷售額的刷單,實(shí)際都是伴隨排序規(guī)則這根指揮棒出現(xiàn)的。

這好比公司的KPI考核,單一以量為指向的考核標(biāo)準(zhǔn)是多么的簡(jiǎn)單粗暴,相信很多人都深有感觸。有這樣的規(guī)則,自然也就出現(xiàn)了耍小聰明的人,俗話說(shuō)上有政策下有對(duì)策。

與其一味指責(zé)刷單,不如制定更符合商業(yè)邏輯的排序規(guī)則。真正健康的排序規(guī)則應(yīng)該導(dǎo)向多維度權(quán)重的爭(zhēng)奪。排序以多項(xiàng)指標(biāo)為參考,每項(xiàng)指標(biāo)所占權(quán)重又有一個(gè)計(jì)算公式,一些電商平臺(tái)目前也在做這樣的嘗試。

所以對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),制定嚴(yán)厲的刷單懲處措施之外,建立更加科學(xué)健康的排序規(guī)則是更為重要的。

專業(yè)人士的觀點(diǎn)

“刷單是電商業(yè)界的潛規(guī)則,但是還沒(méi)有人敢公開(kāi)承認(rèn)自己刷單。”獨(dú)立IT評(píng)論人洪波對(duì)媒體表示,“刷單”行為是虛假的經(jīng)營(yíng)行為,本質(zhì)上是非法經(jīng)營(yíng),會(huì)擾亂正常的市場(chǎng)秩序。

“從另一方面講,愛(ài)尚鮮花的這種行為具有正面意義,畢竟其他公司刷單但不承認(rèn)?!彪娚谭治鰩熇畛蓶|對(duì)媒體表示,愛(ài)尚鮮花披露了業(yè)界的潛規(guī)則,而且很多公司刷單的目的是提升自己的業(yè)績(jī),但是愛(ài)尚鮮花已經(jīng)將虛假訂單給剔除了,也就是說(shuō)刷單的目的不是“做業(yè)績(jī)”。

愛(ài)尚鮮花披露了業(yè)界的“潛規(guī)則”,暴露出目前電商環(huán)境的惡劣,實(shí)際上,很多商家在購(gòu)物平臺(tái)上刷單并不是為了“做業(yè)績(jī)”,而是為了流量,不刷單的似乎都變成了傻子,電商業(yè)界似乎已發(fā)展到一個(gè)畸形階段,眾多商家陷入刷單是找死,不刷就是在等死的窘境。

愛(ài)尚鮮花的前景

《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中披露,愛(ài)尚鮮花是一家專業(yè)從事鮮花在線預(yù)訂及配送服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司,主要通過(guò)天貓、京東、微信等第三方電子商務(wù)平臺(tái)、“愛(ài)尚鮮花”手機(jī)移動(dòng)客戶端及官網(wǎng)提供服務(wù)。

2013年,愛(ài)尚鮮花獲得中路資本天使輪投資,2014年先后獲得達(dá)晨資本、浙商創(chuàng)投的A輪及A+輪融資,2015年獲得鼎鋒資本領(lǐng)投的B輪1億元融資。而后,于今年啟動(dòng)上市計(jì)劃。

愛(ài)尚鮮花的股東名單也很有亮點(diǎn):達(dá)晨創(chuàng)投、鼎鋒資產(chǎn)等投資機(jī)構(gòu)都是其股東。在董事名單里,上海鼎鋒資產(chǎn)的合伙人汪少炎、達(dá)晨創(chuàng)投高級(jí)投資經(jīng)理李楊、中路資本合伙人林裕堯赫然在列。

在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中,愛(ài)尚鮮花披露了自己未來(lái)3年的發(fā)展規(guī)劃:

買三板研究人員認(rèn)為,一家掛牌企業(yè)首先應(yīng)該做到的是誠(chéng)信,無(wú)論出于何種原因,數(shù)據(jù)作弊都是不能容忍的。企業(yè)更多的經(jīng)歷應(yīng)該放在企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)方面。任何一家偉大的企業(yè)的成長(zhǎng),都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,經(jīng)營(yíng)過(guò)程都會(huì)有低谷,也都會(huì)遇到這樣那樣的困難,而這些也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)助力因素。如果企業(yè)成立的初衷就僅僅是為了通過(guò)包裝,更快到資本市場(chǎng)上圈到錢,這樣的企業(yè)是沒(méi)有責(zé)任心的,注定企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的,在資本市場(chǎng)會(huì)以最短的時(shí)間被發(fā)現(xiàn),并且會(huì)受到市場(chǎng)相應(yīng)的懲罰。

誠(chéng)實(shí)的企業(yè)是值得令人尊敬的,愛(ài)尚鮮花自曝刷單,業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)出現(xiàn)惡化,這個(gè)本身不是什么致命的問(wèn)題,因?yàn)檎嫦啾緛?lái)就是這樣的;更加關(guān)鍵的事這家企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性怎么樣,是不是真的有實(shí)力做大做強(qiáng)。這也是任何一家企業(yè)真正成長(zhǎng)的必由之路。


關(guān)鍵詞: 新三板 電商 刷單 愛(ài)尚鮮花

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